BFE/2019第36届北京国际连锁加盟展览会

时间:4月5-7日   地点:北京.全国农业展览馆
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新闻详情
北京加盟展:如何用最低的加盟费拿到加盟资格?
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北京加盟展:不是所有的品牌加盟费都可以“砍价”。但是所有品牌的加盟费都不会一成不变。在你了解完品牌之后,确定这个品牌靠谱的前提下,加盟费怎么谈,怎么砍价,就是摆在我们面前最重要的一件事。今天就来聊聊怎么“砍价”,准确的说应该是如何用最小的代价拿到加盟资格。

北京加盟展提醒您“砍价”之前:
“知己知彼百战百胜”!砍价之前一定要获取到足够的信息,砍价的时候才能立于不败之地!砍起来才会得心应手。砍价之前,要搞清楚加盟费。有的加盟费包含设备物料,有的只包含部分重要设备,有的加盟费就是纯粹的品牌使用费。有的加盟费会有年限,有的则没有。有年限的要搞清楚加盟费怎么续,费用会不会涨。

有没有保证金,保证金什么时候退?有没有管理费,管理费会不会涨?有没有地域区别?一线城市多少钱,二、三、四线城市多少钱。砍价之前,要做到心中有“数”!即搞清楚自己的目标价格,也就是大概能砍到多少钱。你不知道加盟费的价格底线的话,砍价时会盲目,会没有底气,所以砍价前要搞清楚你的目标价格。
怎么知道能砍到多少钱?

1,对比。看看同行业、同知名度、同规模、同区域等级的加盟费用是多少。

2,询问。探店的时候,询问该品牌的加盟商看看他们的加盟费是多少,多询问几个,做到心中有数。

提前了解好这些信息,那么就可以去跟品牌方谈加盟费“砍价”了。
北京加盟展提醒您“砍”绝对价格
绝对价格就是指加盟费这个数字。

品牌优惠活动

谈加盟费的时候首先看看品牌方有什么优惠活动,因为这些优惠是品牌方主动掉价。

看近期有没有加盟展会

很多品牌都会去展会发展加盟,展会期间品牌都会有力度比较大的优惠,也是品牌方主动掉价。

真正的“砍”

品牌主动掉价以后,再想降价,就需要自己砍了。

砍价技巧1,一定要让自己有备选(无论这个备选是真假)。

比如你要加盟一个饮品品牌,一定要知道另一个品牌的资料,让对方知道你是有备无患。这样在谈判时立于不败之地。

砍价技巧2,对方的职位更高可以争取更高的折扣。

假如对方只是个普通的招商经理,你可以让他去找他的上级去申请一个更优惠的折扣。

砍价技巧3,不能过早的暴露自己的价格底线。

万一你说个数字,人家说好就这么定了,你是不是很尴尬?要做到让对方知道你是个明白人知道他们的底,但不能告诉他们你知道的底是多少。
“砍”隐形价格
加盟费砍完不算完,因为可能在设备、物料等其他费用上也有可优惠的空间。尤其对于加盟费很难砍的时候,我就需要从其他地方找些优惠了。

“砍”保证金

有的品牌会收保证金,虽然钱会退,但总归不踏实,而且少了一笔流动资金,所以保证金完全可以多砍一点。

“砍”管理费

有的品牌会定期收取管理费,这个费用一般品牌方不让砍,但总要试一试吧。

“砍”设备

很多设备在外面市场上是可以买到的,咱们可以砍价前把设备的价格也搞清楚,这样万一品牌方提供的设备太贵,可以考虑自己采购。

“砍”物料

物料哪些可以自采,哪些不可以要搞清楚。能自采的物料要争取自采,成本会低不少。

这里友情提示一点,假如品牌方不允许自采的话,尽量别自采,因为自采的品质不一定能保证,会影响消费者体验,被品牌方发现可能还会扣保证金,划不来。

综合“砍价”

“砍价”是一门学问,要综合考虑,这项砍不动,砍另一项,不能只砍一项,也不能全都要砍,也不能说砍不动就不干了。
总结:
砍价的目的是为了以更好的价格获取品牌的加盟资格,而不是因为价格便宜才去加盟某个品牌。

有一句话在这里也适用“贵的不一定好,好的一定贵”。

但不能“不知道好坏就选便宜的”,应该是不知道好坏就先不做决定。

我们加盟的目的是为了创业成功,而不是简单的消费!


北京加盟展提醒您最后说一句,记得把“砍价”过程涉及的内容呈现在合同中,切记!